與一線大城市醫(yī)療市場中跨國醫(yī)療器械品牌產(chǎn)品為主不同的是，地市級醫(yī)療市場的國產(chǎn)面孔正在逐步增多，這其中，有必然，也有心酸。

在8月15日-17日于北京召開的第23屆中國國際醫(yī)用儀器設備展覽會期間，記者了解到，目前同時有能力生產(chǎn)CT和核磁影像設備的國內(nèi)企業(yè)目前只有東軟醫(yī)療、深圳安科和上海聯(lián)影，如果算上預計明年推出CT設備的華潤萬東，也僅僅有四家。但也就是因為這四家?guī)缀鯎碛锌鐕放迫€產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)存在，跨國品牌的產(chǎn)品國內(nèi)銷售價格已經(jīng)較以前有了大幅度下降。

這個觀點得到了于今年剛推出國內(nèi)第一臺3.0T核磁共振的上海聯(lián)影展臺工作人員的認同，據(jù)其介紹，在聯(lián)影于今年上半年宣布自產(chǎn)3.0T核磁共振即將上市消息之后，幾大跨國企業(yè)的相應產(chǎn)品的市場售價已經(jīng)相應下滑，幅度大概在20%左右。但即使與其下滑后的價格相比，聯(lián)影的產(chǎn)品市場售價仍然是跨國品牌高端品牌價格的八成左右?！半m然價格便宜，但聯(lián)影的產(chǎn)品質量和影像質量和知名跨國企業(yè)基本能夠持平！因為我們的研發(fā)團隊很多都是從GPS（GE，飛利浦，西門子的簡稱）跳槽而來的?！痹摴ぷ魅藛T對自己的產(chǎn)品和未來市場開拓頗具信心，據(jù)其介紹，雖然聯(lián)影今年年初才開始正式推出自營產(chǎn)品，本次也是第一次攜主營產(chǎn)品來參加專業(yè)醫(yī)療器械展會，但就在這半年時間內(nèi)，產(chǎn)品已經(jīng)進入了國內(nèi)一線大城市的眾多醫(yī)院。

“我們的產(chǎn)品性能、質量和跨國知名品牌不相上下，但價格遠比他們有優(yōu)勢，所以我們的市場目標主要在一線城市，當然由于我們是新企業(yè)，具備將最新技術應用在高中低各個級別檔次產(chǎn)品上的優(yōu)勢，所以地市及縣級市場我們也有涉及?！睂τ谑袌霾呗裕摴ぷ魅藛T表示聯(lián)影產(chǎn)品線主要放在了中心城市的高端大型醫(yī)院市場上，表示將與跨國知名品牌展開全方位的競爭。

相對于聯(lián)影工作人員的豪氣干云，安科展臺的市場部工作人員則顯得謹慎了很多，“在影像高端設備領域，價格固然重要，但并非是絕對參考依據(jù)，影像效果才是！”該人士告訴記者，核磁和CT產(chǎn)品的研發(fā)并非一朝一夕之功，很多跨國知名品牌和國內(nèi)老牌企業(yè)研發(fā)一款產(chǎn)品往往需要十數(shù)年的時間和籌備，這樣的產(chǎn)品才足夠穩(wěn)定。與知名跨國知名品牌相比，中國的一些企業(yè)很明顯缺乏產(chǎn)品研發(fā)的這種底蘊。

“別人十數(shù)年研發(fā)出來的東西，你一年兩年生產(chǎn)出來就說跟人家一樣，這確實很難讓人信服，也許在影像效果方面確實相差不大，但穩(wěn)定性存疑?！彼园部埔廊辉谠鷮嵃l(fā)展自己的核心技術和產(chǎn)品，并將主營市場放在了國內(nèi)地市級市場和海外發(fā)展中國家的國際市場，目前已經(jīng)將產(chǎn)品行銷至東南亞、南美洲部分國家和非洲部分國家。

東軟醫(yī)療同樣將市場重點放在了地市級市場，據(jù)其展臺的工作人員介紹，東軟醫(yī)療器械設備將市場分為了四級，第一級是高端大型醫(yī)院，主要集中在一線大城市，這一級市場收益大概占東軟總市場份額的20%左右；第二級是地市級醫(yī)療市場，第三級是縣級醫(yī)療市場，這兩級市場構成了東軟總市場份額的70%以上；第四級則是民營醫(yī)院市場，這一級市場收益占東軟總市場份額的10%左右。

該工作人員表示，一線大城市的高端大型醫(yī)院在選購設備的時候不太愿意考慮國內(nèi)品牌，“這些醫(yī)院人家不差錢，設備的運轉率也高，患者做檢查都得預約。成本回收也比較快，所以他們在采購設備的時候都喜歡跨國知名品牌的設備。當然，人家設備也確實先進，國內(nèi)這些企業(yè)的設備和他們相比，至少差3-5年的發(fā)展，人家貴也貴的有道理。不過醫(yī)院采購還是更注重實效性，不可能不選對的，只選貴的。國產(chǎn)的這些品牌其實在應對目前大部分醫(yī)院和患者的檢測需求，在一定程度上來說已經(jīng)足夠了?！?/p>